Si la crise économique qui sévit depuis 2008 est un facteur objectivement explicatif des difficultés de beaucoup d’entreprises. Si cette secousse majeure a contribué dans des proportions non négligeables à fragiliser leur socle économique, elle est loin d’être l’unique raison de ce marasme.
On peut voir cette crise comme une circonstance aggravante, une attaque sur un corps déjà fragile, un corps mal préparé à contenir cet impact.
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Marketing le 23 avril 2011.
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La fiche Produit est un document d’une très grande importance dans la panoplie des outils commerciaux à la disposition des entreprises grandes ou petites. Elle sert à évoquer dans un document clair et synthétique deux composantes majeures :
– « le visible » : les caractéristiques physiques ou techniques
– « l’immergé » : les bénéfices promis à l’acheteur.
La « fiche produit » doit être construite autour de ces deux éléments.
Son aspect opérationnel dépend de la capacité de l’entreprise à concevoir des fiches non pas en fonction des produits eux-mêmes – démarche la plus courante – mais en fonction de la valeur ajoutée promise. Lire la suite…
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Vente le 2 juin 2010.
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Beaucoup de clients me font part de leur dénuement devant des prospects qu’ils ont de plus en plus de mal à accrocher, à intéresser, à convaincre.
Leur argumentation semble soudain fragile, sans effets, voire inutile.
D’autres, de leur stress au moment de conclure. D’aucuns, se montrent inquiets de voir le processus commercial s’allonger et leur échapper.
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Vente le 29 avril 2010.
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Depuis quelques années, nos comportements évoluent vers plusieurs dominantes dont deux majeures:
- Le rapport au temps
- Le rapport à la consommation
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Marketing le 26 avril 2010.
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