Démarche commerciale - Social Digital Marketing Blog

Easyfichiers propose aux PME un outil de gestion de leurs campagnes E-mailing

Site spécialisé dans l’achat de fichiers de prospection, Easyfichiers, propose, depuis le mois d’avril, aux TPE-PME un outil  de gestion de leurs campagnes d’E-mailing.
L’objectif de cette initiative est d’accompagner les PME dans leur prospection commerciale. Grâce  à cet outil, les TPE-PME  peuvent accéder aux données de 8,8 millions d’entreprises et 14 millions de consommateurs et espérer booster leur prospection commerciale.

Parmi les principales fonctionnalités de cet outil, il faut citer :

  • Le ciblage
  • Le routage
  • Les ICP (indicateurs clefs de performance) ou KPI (Key Performance Indicator)
  • L’envoi des messages par mail et SMS

source :  www.actionco.fr

Posté dans la catégorie Marketing, Vente le 28 août 2013. Pas de commentaires.

Les 6 secrets de la performance commerciale

 Quels sont les secrets de la performance commerciale ?

Le cabinet Mercuri International a tenté de répondre à cette question, en sondant des managers commerciaux d’entreprises de 23 pays.

Voici en 6 points, les principaux enseignements  de cette enquête :

1 – Élaborer une stratégie de vente documentée et la partager…

2- Développer les compétences-clés de ses commerciaux

3- Créer une force de vente dédiée aux grands comptes

4- Mettre en place des outils modernes

5- Vendre en équipe suivant un process défini

6- Avoir des échanges réguliers sur la performance entre manager et force de vente

Etude 2012 version intégrale : Les secrets de l’excellence commerciale

Les 6 secrets de la performance commerciale

 

 

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Posté dans la catégorie Vente le 13 avril 2013. Pas de commentaires.

La démarche marketing…un choix pas toujours naturel

Si la crise économique qui sévit depuis 2008 est un facteur objectivement explicatif des difficultés de beaucoup d’entreprises. Si cette secousse majeure a contribué dans des proportions non négligeables à fragiliser leur socle économique, elle est loin d’être l’unique raison de ce marasme.
On peut voir cette crise comme  une circonstance aggravante, une attaque sur un corps déjà fragile, un corps mal préparé à contenir cet impact.

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Posté dans la catégorie Marketing le 23 avril 2011. Pas de commentaires.

La Fiche Produit…

La fiche Produit est un document d’une très grande importance dans la panoplie des outils commerciaux à la disposition des entreprises grandes ou petites. Elle sert à évoquer dans un document clair et synthétique deux composantes majeures :

– « le visible » : les caractéristiques physiques ou techniques

– « l’immergé » : les bénéfices promis à l’acheteur.

La « fiche produit » doit être construite autour de ces deux éléments.

Son aspect opérationnel dépend de la capacité de l’entreprise à concevoir des fiches non pas en fonction des produits eux-mêmes – démarche la plus courante – mais en fonction de la valeur ajoutée promise.   Lire la suite…

Posté dans la catégorie Vente le 2 juin 2010. Pas de commentaires.