écoute qualitative - Social Digital Marketing Blog

Pratiquer l’écoute qualitative et générer des leads commerciaux efficaces

Kamel LEFAFTA – 10 mars 2014

ecouterTous les commerciaux connaissent les 6 phases de la vente : la prise de contact, la découverte, l’argumentation, le traitement des objections, le « closing » et la prise de congé. Beaucoup, pensent que l’argumentation, domine toutes les autres étapes. D’autres, penchent plutôt pour le traitement des objections. Finalement, peu votent pour la découverte…

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Posté dans la catégorie Marketing, Vente le 10 mars 2014. Pas de commentaires.