La Fiche Produit…
La fiche Produit est un document d’une très grande importance dans la panoplie des outils commerciaux à la disposition des entreprises grandes ou petites. Elle sert à évoquer dans un document clair et synthétique deux composantes majeures :
– « le visible » : les caractéristiques physiques ou techniques
– « l’immergé » : les bénéfices promis à l’acheteur.
La « fiche produit » doit être construite autour de ces deux éléments.
Son aspect opérationnel dépend de la capacité de l’entreprise à concevoir des fiches non pas en fonction des produits eux-mêmes – démarche la plus courante – mais en fonction de la valeur ajoutée promise. Lire la suite…
Posté dans la catégorie Vente le 2 juin 2010. Pas de commentaires.