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La démarche marketing…un choix pas toujours naturel

Si la crise économique qui sévit depuis 2008 est un facteur objectivement explicatif des difficultés de beaucoup d’entreprises. Si cette secousse majeure a contribué dans des proportions non négligeables à fragiliser leur socle économique, elle est loin d’être l’unique raison de ce marasme.
On peut voir cette crise comme  une circonstance aggravante, une attaque sur un corps déjà fragile, un corps mal préparé à contenir cet impact.

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Posté dans la catégorie Marketing le 23 avril 2011. Pas de commentaires.

Des marchés encombrés et des entreprises peu innovantes…

Aujourd’hui, les marchés sont encombrés de produits qui se ressemblent. Cette offre synchrone affiche des caractéristiques identiques et des promesses très proches.

On nous parle à longueur de discours d’innovation, de différenciation, et pourtant, comme jamais, les offres se ressemblent, subissant du coup le « syndrome de similarité ».

Pourtant, pour se distinguer les entreprises doivent contre-programmer, être plus créatives, sortir des sentiers battus et enfin considérer le client comme définitivement plus important que le produit.

Le marketing « psycho-rigide » des « marketeurs micro-onde » a tué l’innovation.

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Posté dans la catégorie Marketing le 27 juin 2010. Pas de commentaires.

5 entrepreneurs sur 6 estiment que leurs clients sont les partenaires de leur croissance

C’est ce qu’indique un sondage réalisé auprès de la communauté Oséo excellence. Une minorité d’entreprises en forte croissance considèrent que leur relation avec leurs clients s’est dégradée. Lire la suite…

Posté dans la catégorie Actualités le 15 juin 2010. Pas de commentaires.

Arrêter de vendre…

Beaucoup de clients me font part de leur dénuement devant des prospects qu’ils ont de plus en plus de mal à accrocher, à intéresser, à convaincre.
Leur argumentation semble soudain fragile, sans effets, voire inutile.

D’autres, de leur stress au moment de conclure. D’aucuns, se montrent inquiets de voir le processus commercial s’allonger et leur échapper.

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Posté dans la catégorie Vente le 29 avril 2010. Pas de commentaires.