Les 6 secrets de la performance commerciale
Quels sont les secrets de la performance commerciale ?
Le cabinet Mercuri International a tenté de répondre à cette question, en sondant des managers commerciaux d’entreprises de 23 pays.
Voici en 6 points, les principaux enseignements de cette enquête :
1 – Élaborer une stratégie de vente documentée et la partager…
2- Développer les compétences-clés de ses commerciaux
3- Créer une force de vente dédiée aux grands comptes
4- Mettre en place des outils modernes
5- Vendre en équipe suivant un process défini
6- Avoir des échanges réguliers sur la performance entre manager et force de vente
Etude 2012 version intégrale : Les secrets de l’excellence commerciale
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Posté dans la catégorie Vente le 13 avril 2013. Pas de commentaires.