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Les français et les vendeurs…

Lors de leurs achats en magasin, les Français ont plutôt tendance à éviter les vendeurs qu’à les solliciter, selon une étude Ifop/Elyon. Lire la suite…

Posté dans la catégorie Vente le 12 juillet 2010. Pas de commentaires.

La Fiche Produit…

La fiche Produit est un document d’une très grande importance dans la panoplie des outils commerciaux à la disposition des entreprises grandes ou petites. Elle sert à évoquer dans un document clair et synthétique deux composantes majeures :

– « le visible » : les caractéristiques physiques ou techniques

– « l’immergé » : les bénéfices promis à l’acheteur.

La « fiche produit » doit être construite autour de ces deux éléments.

Son aspect opérationnel dépend de la capacité de l’entreprise à concevoir des fiches non pas en fonction des produits eux-mêmes – démarche la plus courante – mais en fonction de la valeur ajoutée promise.   Lire la suite…

Posté dans la catégorie Vente le 2 juin 2010. Pas de commentaires.